在论坛上，一拖集团副总经理王克俊分享了一拖在国际合作过程中的经验与体会。
（什么？你问小导君其他大咖的怎么不放出来，关注中国农机化导报，以及农民日报电子报啊！亲！——小导君注）
我们从法国的并购我们感受到要掌握先进的技术，快速提升的技术，我们要充分地利用国际资源，我们要寻求和国际上具有较强零部件制造能力的企业进行深度的合作，所以我们感觉到，通过并购我们快速地进行了技术的突破，同时我们逐步会让法国公司成为我们欧洲市场的开拓者，也会未来成为我们欧洲的一个营销中心。
和一些公司的合作后，我们也有几个体会，首先由我们德国公司的管理，我们感觉到在一些管理上有了一些改变，原来我们可能强调了对一个个体这样的劳动者的报酬，就是按劳分配，后来（合作公司）管理之后，就把这个绩效公司取消掉了，而是在生产中能够留出更多的时间，让员工从事质量保证和设备保养，它不再追求一个量的东西，而是追求质的东西，那么用原来的生产追求量，到现在追求质，同时也改变了考核办法，生产一线员工的薪酬，零工里的故障和它的收入是紧密挂钩的，原来的时候一拖也想有这样一个考核，我们后来废掉了，但是感觉到这种管理（的优势）之后又把它恢复了，这个非常好，这样就使员工更加关注生产过程的细节和产品质量的保障，同时又在工位器械方面做了很多的投入，而且有专职抽出几个人，专职对制造过程中的物流进行研究，设计生产了大量的工位器具，使零部件在整个生产过程中，能够有更好的质量的保障，同时提高了工件的加工和清洁度，包括装备的质量。
那在成本控制方面，我觉得这是给我们带来的很多新的管理理念，他们是非常严格的，在车桥制造的过程中，每一个零件的变化都要产生一个新的清单，同时要产生一个新的IPC号，同时要严格管理人工成本，清理无效的库存，严格按照预算来支出相关费用。在产品研发方面，更加注重对客户需求的一些实现，每个项目的批准都要有清晰的市场研究和结果的分析的支持，当然在管理工具上，我们又使用了很多先进的管理工具，同时那么又完善了组织架构，对供应商也有一个新的管理要求，那就是要严格按照PPAP流程，对供应商进行检查，这个PPAP在以前我们用的比较少，后来则是严格按照这个要求进行供货商的管理。
下面有两个（案例）分享一下，就是我们有两个合作的案例，当然这个在合作过程中间，有很多的碰撞，无论是法国公司还是（另一个与一拖合作）在中国成立的公司，我们有很多碰撞，有文化方面的，价值观的，还有我们生产习惯的、理念的不同。比如说法国公司，我们当时就是因为一个工伤的原因，影响了生产，这个时候正好是一个需求的旺季，按照我们中国的习惯做法，我们肯定会今天零件没到，我们会调休一下，再找一个时间加班，但是在法国就是一个问题，在法国同时要征得员工的同意，还有工会的同意，如果个人不同意还不能够让你加班，也不能够变相的处罚，他认为你这是生产组织造成的，跟员工没有任何责任，在这里我们会遇到新的问题。那么（合作公司）到中国以后也是这样的，他认为我们要大幅度的提高零件的价格，我们要把这些小的客户放弃，我们只保证大的客户，而且在订单的生产上，要求这个订单周期要提前很多，几周要锁定。我们的人就认为，按照中国车桥的竞争状况，是很难给你一两个月去要货计划的地而且在价格提出上，会对市场影响很大，但是经过双方的碰撞，前面我们尊重了法国的意见，后来（合作公司）采取了我们一些意见。所以在这个管理中，我觉得有很多东西是大家互相要沟通的。
第四个我觉得是，谈一下我们合作的一些机遇，那么在全球农机工业持续下降的今天，中国的农机工业，仍然保持一个稳定的增长，虽然增幅下来的，但是仍然是一个增长的过程，也就是说在中国的农机领域，中德双方有更多的机会，所以我们认为，无论是德国的企业到中国来，还是中国的企业按照目前国家的战略走出去，我们都有更多的几乎。那么德国的企业到中国来，我觉得德国的企业有产品技术的优势，有管理的优势，但是中国的企业更熟练当地的市场，更熟悉当地的文化，更对这种当地团队的管理有他的一个经验，我们无论是中国的企业走出去，还是德国的企业到中国来，我们都有很好的互补合作的方法。尤其是那么中国的企业在这种大型符合智能农机具方面，我觉得和我们的德国企业有更多的合作空间，我们既有这种对产品技术优化的空间，又可以联合布局这样一种可能性，同时我们能够找到一种协同发展的机会。
在零部件的制造方面，我觉得作为中国目前无论是一拖还是雷沃，在这种车身方面，都有一些非常好的制造资源，特别是明年我们一拖要投入运营的数字化工厂，一个建设的数字化工厂，将大大提升中国农机价值式制造的水平，我们觉得德国的企业在这个方面我们可以有更多的合作，当然在海外市场上，我们的制造资源是非常有限的，我们也希望和德国的企业在海外的市场上，借助德国的制造资源，在零部件的制造商，目前一拖在铸造方面，我觉得我们用的应该是绿色环保的铸造技术，为国外的企业在中国，零部件铸造业的生产，包括中国的农机建是唯一的一个一万两千五的压力生产线，在曲轴的锻造我们也有机会，在高精度的齿轮我们也有更多的机会。
虽然中德两国的企业在市场上，我们存在着竞争，但是我觉得我们有更多合作的机会，在全球农业机械技术水平快速提升的今天，我觉得我们中德两国的企业应该寻找更多的合作的机会，共同地努力，致力于为我们的客户创造更多的价值。
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